Тип услуг: Контекстная реклама
Тематика: Оклейка автомобилей защитной плёнкой
Регион: Москва
О клиенте:
В агентство “Berg marketing” обратился сотрудник компании «Montana Detailing» с просьбой настроить поисковую контекстную рекламу в Я.Директ. Ранее реклама шла только в Facebook и Instagram. Перед агентством была поставлена задача, в кратчайшие сроки настроить и запустить эффективную контекстную рекламную кампанию.

ЦЕЛИ: Обеспечить максимальное количество заявок за тестовый период, определить конверсию сайта.

РЕШЕНИЕ:
1. Сделать сайт заново. Адрес сайта для просмотра http://montana-detailing.tilda.ws/
2. На сайте установить форму обратного звонка, для оценки рекламы и понимания, откуда идут заявки.
3. На первоначальном этапе использовать только ручное управление РК.
4. В РК настроить системы аналитики и отслеживания подачи заявок.
5. Далее подключить в РК автоматизированный бидер для управления ставками.

РЕЗУЛЬТАТ:
За тестовый период - 20 дней.
1. Количество показов рекламного объявления - 212437;
2. CTR - 5.83% (отношение показов к кликам, по этому параметру оценивается эффективность рекламного объявления);
3. Клики - 1484 (кол-во кликов по рекламному объявлению);
4. Конверсия в обращение - 12.34% (отношение кликов к количеству звонков и заявок, совершённых с сайта);
5. Количество звонков и заявок - 119;
6. Количество заказов -37;
7. Чистая прибыль - 1794678 ₽.

В СРЕДНЕМ:
1. Цена за клик -58 руб.
2. Рекламный бюджет 57028 ₽.
3. Стоимость заказа - 1374 ₽.

КАК ЭТОГО ДОБИЛИСЬ:
1. Проработка конкурентов, создание семантического ядра.

Сводная таблица по конкурентам.

Выяснилось что, заказчик ставил ценники выше, чем у конкурентов. На сайте отсутствовал список услуг с ценами, не было информации о проводимых акциях.

В ИТОГЕ:
1. Сайт пришлось переработать, были добавлены новые страницы, поместили перечень услуг с ценами, которые соответствовали рынку.

2. Семантическое ядро собрали вручную, используя WordStat. Подобраны “горячие” ключи, приносящие лиды, а также проанализировали свежие запросы WordStat, что позволило сильно расширить список ключевых фраз по актуальным запросам.

3. Результаты были сведены в таблицу

4. Созданы стратегии и цели в системах аналитики, которые объединили несколько целевых действий, на них настроили стратегии с оптимизацией конверсий.
5. Через неделю после проведения анализа показателей вовлеченности и на основе этих данных пришлось ещё раз изменить часть посадочных страниц. Это позволило предлагать пользователям более релевантную информацию сразу после перехода на страницу сайта.
6. Тексты объявлений написали с добавлением максимум расширений, чтобы увеличить охват и показываться в разных вариантах на большем количестве площадок.

7. Использование новых инструментов. По запросам на ПОИСКЕ сделали баннеры, которые позволяли демонстрировать клиентам логотип компании и привлекать внимание к бренду.

СТАТИСТИКА ПО КАМПАНИЯМ:
1. Поиск и РСЯ

Тип услуг: Контекстная реклама
Тематика: Перманентный макияж
Регион: Красноярск
О клиенте:
После того как перестал работать Facebook и Instagram, в агентство “Berg marketing” обратился собственник бизнеса «Салон бровей и ресниц» с просьбой настроить контекстную рекламу в Я.Директ. Сайта нет.
ЦЕЛИ:
Перед агентством была поставлена задача, сделать сайт, настроить и запустить эффективную контекстную рекламную кампанию. Обеспечить максимальное количество заявок. Снизить до min стоимость заявки и лида!
РЕШЕНИЕ:
1. Из-за ограниченного бюджета сделали многостраничник, турбо-сайт https://permanent-makeup.turbo.site/olga-davydova
2. На сайте установить форму обратного звонка - для оценки рекламы и понимания, откуда будут поступать заявки.
3. В начале запуска рекламы, использовать ручное управление Рекламной Кампанией (РК) - для определения параметров влияющих на стоимость клика и конверсии.
4. В Рекламной Кампании (РК) установить систему аналитики - для отслеживания подачи заявок.

РЕЗУЛЬТАТ:
За тестовый период - 30 дней.
1. Количество показов рекламного объявления - 340557;
2. CTR - 0.36% (отношение показов к кликам, по этому параметру оценивается эффективность рекламного объявления);
3. Клики - 1216 (кол-во кликов по рекламному объявлению);
4. Конверсия в обращение - 6.7 % (отношение кликов к количеству звонков и заявок, совершённых с сайта);
5. Количество звонков и заявок - 81;
6. Количество заказов -31;
7. Чистая прибыль - 113153 ₽.

В СРЕДНЕМ:
1. Цена за клик - 9 ₽.
2. Рекламный бюджет - 10847 ₽.
3. Стоимость заказа - 350 ₽.

КАК ЭТОГО ДОБИЛИСЬ:
1. Провели анализ конкурентов и все данные занесли в таблицу.

8. Для автоматизации управления ставками поисковой РК, подключили автоматизированный бидер - который дал экономию рекламного бюджета до 30%.
9. После первой тестовой недели при просмотре статистики, обнаружили большой процент отказов, а это потеря клиентов! Проведя аудит сайта и РК, пришли к выводу, что нужно сделать доработку сайта и РК.
10. Оперативно провели изменения на сайте:
- добавили блок с фотографиями кабинета с видеороликом;
- раскрыли и перечислили преимущества различных техник перманента;
- сделали отдельный блок, где показали различные пигменты и материалы с указанием фирмы изготовителя оных;
- переделали блок с отзывами, укрупнив его для лучшей читабельности;
- переделали блок с сертификатами и свидетельствами мастера.
11. В РК сделали следующее:
- изменили 40% содержания текстово-графических объявлений;
- добавили ещё 33 объявления, в том числе и видео-объявления.